Как просить повышения зарплаты у руководства

Содержание
  1. Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил
  2. Правило первое: получать высокую оплату за хороший труд не стыдно
  3. Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте
  4. Правило четвертое: правильно выбранное время – гарантия успеха
  5. Правило пятое: к разговору надо готовиться
  6. Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом
  7. Правило седьмое: по ту сторону стола
  8. Правило восьмое: умейте принимать отказ
  9. Как правильно просить повышения зарплаты у руководства? Пример
  10. «Казнить нельзя помиловать»
  11. Как просить прибавку к зарплате у начальника и получить 100% отказ
  12. Задержки ежемесячных выплат работодателем
  13. Действия после повышения оклада
  14. Отказ в повышении зарплаты
  15. Как просить повышения зарплаты у руководства?
  16. Как правильно просить повышения зарплаты у начальника?
  17. Как оформить заявление на прошение повысить заплату в письменной форме?
  18. Можно ли просить повышения з/п после испытательного срока?
  19. Как просить повышения зарплаты у руководства
  20. Выберете удачное время
  21. Отбросьте эмоции
  22. Расскажите о своих достижениях
  23. Приведите примеры увеличения функционала
  24. Расскажите о повышении квалификации
  25. Изъявите желание трудиться
  26. Ведите себя уверенно
  27. Четко обозначьте сумму
  28. Спросите мнение руководства о вашей работе
  29. Спорная аргументация
  30. Как грамотно просить повышение. Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага
  31. Шаг первый. Морально подготовьтесь
  32. Шаг второй. Выберите удачный момент
  33. Шаг третий. Выберите место для разговора
  34. Шаг четвертый. Решающий разговор
  35. А если отказ?

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил

Как просить повышения зарплаты у руководства

Помните, как легко и естественно складывается диалог подчиненного с начальником в американских фильмах? Сотрудник нисколько не стесняется просить повышения зарплаты и не чувствует себя при этом наглецом – наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось. И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько больше он получит в следующем году.

Удобную и прозрачную систему ежегодной оценки персонала можно встретить и в нашей стране – таким примером служат крупные иностранные фирмы, которые привезли свои корпоративные правила с собой.

Но как быть тем, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь при этом их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате?

Правило первое: получать высокую оплату за хороший труд не стыдно

Большинство работников в непринужденной обстановке признается, что бонусы, премии и рост зарплаты очень волнуют их.

Говорить об этом на работе не принято, но в семье и с друзьями они обещают хлопнуть дверью и уйти, если и в этом году босс так и не раскошелится.

Однако перед кабинетом руководителя накал страстей спадает, и человек решает «быть скромнее» и ждать, когда же его достоинства будут замечены и справедливо оценены.

Вы знаете, что действительно хороши, но природная застенчивость мешает вам приступить к разговору о повышении? Такое положение выгодно и вашему шефу – ведь он уверен, что молчание в данном случае знак полного согласия с размером вознаграждения.

Истинный повод для недовольства зарплатой часто кроется в бытовых обстоятельствах. Рождение второго ребенка и репетиторы для первого, необходимость в расширении жилплощади, покупка дачи, да и просто постоянное удорожание стоимости жизни – простые и понятные причины.

Но бизнес не имеет ничего общего с благотворительностью, потому и делиться своими личными обстоятельствами на работе не принято. А хуже всего обосновывать свою просьбу проблемами в семье или со здоровьем – не стоит рассчитывать, что после таких откровений ваша ценность в глазах начальства резко возрастет.

«Просить денег» у начальника нужно обосновано – с подробным перечислением обязанностей и достижений, которые должны и могут оцениваться дороже.

Если в вашей фирме не принято подводить ежегодные итоги, займитесь этим самостоятельно.

Оцените объем выполняемых работ, количество успешно завершенных проектов, вспомните, какие идеи и инициативы были предложены именно вами и насколько эффективным оказалось их воплощение.

Если список достижений внушителен – самое время напомнить о себе. Перечисление ваших достижений, подкрепленные парой ярких примеров, станут лучшими аргументами в пользу того, что ваш труд недооценен.

Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте

Читая советы опытных специалистов HR, не каждый видит в них пользу для себя. Как доказать, что ты принес компании прибыль, если ты не менеджер по продажам и не разработчик рекламных стратегий? Как просить о повышении тем, кто обеспечивает тылы, выполняя несложные обязанности в канцелярии или бухгалтерии?

В деловом мире нет плохих и ненужных должностей, но есть слабые работники и непрофессионализм. Если рабочий день сводится к вялому перекладыванию бумажек, и монотонному исполнению одних и тех же поручений, говорить о ценности такого кадра не приходится. Нет ни малейшей причины дополнительно стимулировать его, чтобы удержать в компании – ведь середнячка легко заменить.

Вот пример правильной аргументации у персонала:

  • «я разработал новые алгоритмы и теперь регистрирую, и выдаю документацию в 2 раза быстрее, оптимизируя весь рабочий процесс» (секретариат);
  • «я провел полный анализ всех предложений и сменил 4 поставщиков, это позволило сократить расходы на 20%» (офис-менеджер);
  • «я перенес часто запрашиваемые договоры и акты в электронный вид и разработал удобную систему поиска – это ускорило и упростило документооборот» (архивариус).

Эти аргументы хорошо работают если работник действительно инициативен и старателен. В случае, если вспомнить примеры оптимизации не получается, разговор о повышении следует отложить, и подумать о собственном развитии.

Надоело работать «на дядю»? Вам будет интересна наша статья: «Куда вложить деньги в 2018 году: самые выгодные и безопасные варианты».

Правило четвертое: правильно выбранное время – гарантия успеха

Даже самый лучший работник может провалить переговоры о повышении в случае неправильно выбранного времени. Чтобы подгадать момент, придется пожить жизнью предприятия, ловя не только благодушное настроение шефа, но и следя за финансовыми успехами компании.

Если год оказался прибыльным, аудиторские проверки прошли успешно, а вернувшийся из отпуска начальник выглядит довольным и хорошо отдохнувшим – самое время нанести визит. Кстати, и недавнее возвращение из вашего собственного отдыха, а значит — и период максимальной эффективности и трудового задора, также является удачным моментом для позитивной само презентации.

Правило пятое: к разговору надо готовиться

Воспаленные глаза и круги под ними, небрежная прическа и плохой цвет лица появляются от переработок. Весь ваш вид вопиет о рабском труде, которому вы отдаетесь без остатка.

Но для опытного управленца эти факторы говорят совсем не в вашу пользу. Перерабатываете? Значит, не умеете правильно распределять рабочее время. Плохо выглядите? Бросаете тень на весь коллектив.

Не высыпаетесь? Скорее всего, неумение эффективно применять правила тайм менеджера преследуют вас и дома, и на работе.

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]

В кабинет начальства следует идти не в образе несчастной пчелы-труженицы, а как успешная и гармоничная личность. Ваш внешний облик должен помогать создать такой имидж, а не мешать ему.

[/fusi[/fusion_alert]p>Репетируя разговор дома, поработайте над дыханием и тембром голоса. Вы взволнованы, но не стоит показывать это срывающимися интонациями и отдышкой. Произнося свою речь, дышите ровно, не частите, говорите уверенно и спокойно.

Избегайте как просительных, так и требовательных интонаций – диалог должен вестись на равных и со взаимным уважением.

Помните – вы не унижаетесь и не обвиняете, а спокойно рассказываете о том, чего вам удалось достичь за год, делитесь своими планами по развитию отдела и обосновываете, почему заслуживаете поощрения.

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  1. Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  2. Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  3. Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  4. Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Если вы намерены увеличить свой доход, продвигаясь по карьерной лестнице, выбирайте период, когда в компании планируется расширение штата. Следите за появляющимися вакансиями и ловите момент, чтобы предложить свои услуги вовремя: сотрудники кадрового отдела часто забывают, что подходящую кандидатуру не обязательно привлекать извне.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.

Правило седьмое: по ту сторону стола

[fusio[fusion_alert type=»notice» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]p>Чтобы действовать эффективно, взгляните на ситуацию глазами руководителя. [/fusion_ale[/fusion_alert]� кто из подчиненных догадывается, что и противоположная сторона во время переговоров испытывает сильные чувства, в основе которых лежит страх.

Люди, занимающие кресло шефа, признаются, что ждут таких визитов и волнуются, что человек, решившись на разговор о зарплате, уже задумывается об увольнении. А вот действуют они исходя из особенностей характера.

Кто-то сразу использует метод пряника, стараясь сократить неприятную встречу и отделываясь общими обещаниями, а кто-то встает в оборонительную позицию, испытывая чувство досады.

Зная это, избегайте шантажа! Не стоит потрясать заявлением об уходе и угрожать, что в конторе напротив для вас припасено теплое местечко – по крайней мере, если в действительности это лишь блеф.

Итогом таких переговоров вполне может стать согласие с вашим уходом – особенно, если возможностей для роста в данный момент нет, а характер босса не приемлет уговоров и унижений.

Но и при более благоприятном исходе – например, обещании повышения в перспективе, вы создадите негативное впечатление у руководства, забыть которое ему вряд ли удастся.

Дружелюбный тон и открытая демонстрация намерений и дальше работать в команде даст позитивный результат.

Избавившись от защитной реакции и расслабившись, человек становится более восприимчивым – это классическое правило переговоров сработает и в кабинете у начальника.

Понимая, что прямых обещаний не поступило, сохраняйте спокойствие – вы не выдвигаете ультиматум, а интересуетесь дальнейшими перспективами.

Правило восьмое: умейте принимать отказ

Поскольку наша деловая этика все еще сильно отличается от западной, отказ в повышении принято воспринимать как общий провал или унижение. Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении.

В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств.

Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров, к этой теме можно было бы вернуться в более светлые времена.

Гасите вспыхивающую обиду и завершайте беседу в позитивном ключе. Завершая встречу, вслух можно выразить сожаление о временных трудностях и от души пожелать скорейшего процветания компании, пообещав, что, как и прежде, будете вносить в это посильный вклад.

Исследования показывают, что более 50% офисных служащих хотя бы раз в жизни просили у начальника повышения зарплаты. При этом большинство добивалось желаемого результата. Но существуют и те, чье обращение обязательно встретит жесткий отпор. В каких случаях отказ будет гарантирован?

  • Сокращение бюджета компании.

Работник, решивший вступить в подобный диалог в период спада не только не получит желаемого, но и окажется под угрозой увольнения.

Ведь он демонстрирует либо полную неосведомленность о делах компании, либо тотальное неумение делать логические выводы и анализировать ситуацию.

Такой промах автоматически делают просителя слабым звеном команды – неудивительно, что от такого балласта избавляются в первую очередь.

  • Отсутствие значимых достижений.

Многим кажется, что они достаточно хорошо справляются с работой – приходят вовремя и честно отсиживают положенные 8 часов.

Расчет же на повышение оправдывают размером окладов у коллег или на аналогичных вакансиях у конкурентов.

Если производительность в данный момент не на высоте – не рискуйте, в лучшем случае вас пожурят за нерадивость, в худшем – разговор окажется настолько неприятным, что оставаться после него будет непросто.

Не случайно двери начальства сторожат преданные секретари. Дружить с ними обязательно – ведь они успеют предупредить вас, что момент выбран неудачный и встречу лучше перенести. Даже если она назначена заранее – импровизируйте на ходу, меняя тему и не касаясь задуманного.

Не получат желаемого и нытики.

Конечно, если напротив вас – человек, мягкий как шоколадный батончик, можно попытаться разжалобить его: слишком много обязанностей, высокая ставка по кредиту, ЖКХ неумолимо растет.

Но мягкие и внушаемые люди редко занимают эту должность, да и те, кто не любит отказывать, в душе испытывают сильнейшее раздражение на попытку манипулировать и давить на сострадание.

Не нужно стесняться просить о повышении зарплаты – важно подобрать правильное время, выбрать убедительную аргументацию и вести себя в кабинете у руководства спокойно и дружелюбно.

Источник: https://investpad.ru/finance/kak-prosit-o-povyshenii-zarplaty-8-zolotyx-pravil/

Как правильно просить повышения зарплаты у руководства? Пример

Как просить повышения зарплаты у руководства

Выбирая для себя профессиональное направление, человек ориентируется на собственную заинтересованность в сфере деятельности. Это на первоначальном этапе помогает мириться с недостаточным уровнем оплаты труда.

Со временем приобретаются не только требуемые, но и дополнительные навыки. Вопрос повышения зарплаты, выходит на передний план.

Как правильно просить повышения зарплаты у начальника, чтобы получить одобрение и положительный результат?

Момент истины

Прежде чем поставить перед собой задачу: как правильно просить у начальника прибавку к зарплате, задумайтесь, насколько вы готовы к ответственности за свои решения. Это ключевой момент. Проанализируйте свои достижения. Принципы, на которые опираетесь. Существующие недостатки, точность их понимания и пути исправления.

Одновременно с этим, уточните для себя наличие характеристик:

  1. Срок пребывания на занимаемой должности не менее года. Первые полгода уходят на обучение. После года трудовой деятельности приобретаются необходимые навыки. Спустя полтора года, сотрудник способен решать ключевые задачи, профессиональный уровень позволяет справляться с многозадачностью.
  2. Выполняете ли вы поставленные задачи в срок. Это говорит об организованности, грамотном распределении времени, внимательности.
  3. У вас присутствуют навыки быстрого и качественного исправления ошибок. Принятие критики руководства и ответственности за промах.
  4. Работодатель заинтересован в вашей кандидатуре. Это выражается в совместном обсуждении вопросов. Делегирование вам дополнительных полномочий для совместного улучшения качества работы организации.

! В 70% обращений начальник уже готов к повышению оклада работника. Он ждет, когда сотрудник продемонстрирует самостоятельность и настойчивость в решении.

Если вы смогли положительно осветить свою деятельность, уверены в собственных силах, можно переходить к следующему этапу. Как просить повышения зарплаты у начальника, подобрав подходящий момент?

«Казнить нельзя помиловать»

Какой бы решимостью ни обладал человек, оказаться в нужное время в нужном месте, надежнее. Для этого достаточно соблюдать правила в работе и межличностном общении. Расписав все свои преимущества по пунктам, можно идти твердой поступью, учитывая следующее:

  • развитие вашей компании находится на подъеме, что способствует ее финансовому приросту. В ином случае, она не сможет позволить себе поднятие окладов у сотрудников;
  • внутренний рынок не испытывает кризиса, способствующего критическому снижению прироста доходов предприятия. Это можно заметить по сокращению услуг, ассортимента, падению объемов реализации;
  • основное планирование бюджета на будущий год приходится на четвертый квартал. Обсуждение поднятия оплаты должно пройти до планирования. Это позволяет управленцу принять решение с учетом основных возможностей;
  • умение правильно оценить стоимость своих услуг, второй шаг к победе. Прибавка озвучивается в рациональном финансовом эквиваленте, с учетом определения срока повышения;
  • озвучьте цель разговора, когда управленец находится в хорошем настроении и не занят другими обязанностями. Не пытайтесь решить вопрос сразу. Дайте возможность скоординировать время, чтобы руководитель мог внести обсуждение в основной график.

Наглядный пример, как просить повышения зарплаты у начальника

Как просить прибавку к зарплате у начальника и получить 100% отказ

Это просто — достаточно сделать следующие промахи:

  1. Сделать перенос сложных личностных ситуаций на работу. Личная жизнь и работа не имеют точек соприкосновения. Руководитель организации, прежде всего, заинтересован в эффективной работе. Проблемы личной жизни работника не попадают в сферу приоритетных интересов. На рабочем месте оцениваются профессиональные достижения.
  2. Оценить качество своей деятельности, занижая эффективность работы коллег. Оценивать результаты в компетенции управляющего составом, обладающего полными сведениями о деятельности работников.
  3. Постоянно задерживаться на рабочем месте. Ситуация не может оцениваться положительно. Должность предполагает выполнение обязанностей в течение рабочего дня. Задержки сверх нормы говорят о неграмотном распределении времени и неумении рассчитать свои возможности. В этом случае вопрос как просить зарплату у начальника становится неактуальным.
  4. Попытаться решить вопрос в обход непосредственного управленца. Обращение в вышестоящие инстанции эффективно при соблюдении структуры руководства. Если отсутствует конструктивное рассмотрение на первоначальном уровне, есть подтверждение достижений, можно обращаться выше.

Угроза увольнением не может быть отнесена в категорию положительных или отрицательных факторов среди примеров того, как просить у начальника повысить зарплату. Тут срабатывает эффект неожиданности. Способ несет в себе существенный риск. Если работодатель заинтересован в сотруднике, видит его уверенность в своей квалификации, то соглашается на рассмотрение повышения оплаты труда.

У кого самая низкая и самая высокая зарплата в России?

Существует другая сторона. Сотрудник, обладающий всеми вышеназванными качествами, воспринимается как угроза системе.

Он прав, но при переходе на личностный аспект, его увольняют как говоруна, в назидание другим.

Идя на подобный шаг, человек должен обладать сильными личностными качествами и быть готовым перейти на другую работу сохраняя уважение к себе и окружающим.

Задержки ежемесячных выплат работодателем

Трудовой кодекс РФ прописывает четкие границы выплат по заработной плате. В частности, ст. 136 ТК РФ говорит о том, что выплаты производятся по установленному графику от 2 раз в месяц.

Работники должны быть предупреждены о задержке с фиксированием сроков. За период переноса выплаты заработной платы, работник имеет право подать заявление о компенсации (ст.236 ТК РФ).

Вместе с тем, встает актуальный вопрос, как просить зарплату у начальника, когда ее задерживают.

! Грамотный сотрудник строит взаимоотношения с коллективом на основе вежливости и взаимопомощи. Его деятельность всегда нацелена на получение качественного результата. Это приносит уважение окружающих. Вопрос решается положительно на уровне вышестоящего руководства при отказе непосредственного руководителя.

Сотрудник организации всегда должен помнить о том, что он предоставляет услуги за определенную плату. Задержки выплат снижают качество жизни и увеличивают психологическую нагрузку (Подробнее: Что делать, если карьера не складывается из-за психологической нагрузки?).
При разборе ситуации выясняются ключевые вопросы:

  • сроки задержки, с учетом разъяснения ситуации;
  • компенсация за период задержки (сотрудник для поддержания уровня обеспечения семьи берет заемные средства);
  • приостановка работы в случае отсутствия выплат в оговоренные сроки.

Как правильно вести переговоры и просить задерживаемую зарплату у начальника, чтобы получить результат, без обращения в суд.

А вам положена компенсация за задержку зарплаты?

Грамотный управленец компании, находящейся во временном финансовом кризисе, заинтересован в конструктивных переговорах. Во время обсуждения ситуации можно оперировать только фактами, нельзя переходить на личности. Выдержка, констатация фактов, умение держать эмоции под контролем – залог успеха.

Действия после повышения оклада

Когда вопрос о том, как у своего начальника просить больше оклад, разрешен в пользу сотрудника, нужно грамотно распределить свою деятельность. Начальник ожидает, что его решение принесет результаты.

! Размер зарплаты и пенсии депутатов Госдумы в России стали известны

Как вести себя, если вопрос прошел обсуждение, начальство согласилось на повышение оклада с испытательным сроком.

  • принять во внимание критические замечания руководителя и устранить недостатки в работе;
  • не бояться принимать решения. Брать на себя ответственность за их результат;
  • улучшать качество работы. В случае ошибок, устранять их самостоятельно, с учетом мнение руководителя;
  • быть вежливым, подходить к рассмотрению с объективной стороны, а не с позиции личностной реакции.

Отказ в повышении зарплаты

Причин для повышения оплаты труда может быть множество. Это не только профессиональный рост, но и экономическая обстановка. Индексация цен, услуг. Основная часть организаций принимает во внимание ситуации и индексирует зарплату сотрудникам по графику.

Как вырастет зарплата бюджетников?

Если дилемма как просить повышения у начальника была разрешена, но не принесла ожидаемых результатов, не отчаивайтесь. Абстрагируйтесь от ситуации и попросите аргументировать отказ.

Выслушайте и примите к сведению все рекомендации относительно характеристики вашей работы. Исправьте отрицательные стороны. Спустя несколько месяцев подойдите к управленцу повторно для обсуждения.

Настойчивость, основанная на результате, уверенности в своих силах – лучшие помощники.

Источник: https://promdevelop.ru/rabota/kak-prosit-povysheniya-zarplaty/

Как просить повышения зарплаты у руководства?

Как просить повышения зарплаты у руководства

Достойная заработная плата в понимании руководства и работников может серьезно отличаться в размерах. Если директор в течение длительного времени не повышает ставку, а работы прибавилось, необходимо действовать самостоятельно. Далее подробно будет представлена инструкция, как просить повышения зарплаты у начальства.

Как правильно просить повышения зарплаты у начальника?

Прежде чем идти к руководителю с разговором или заявлением на повышение заработной платы, необходимо соблюсти следующие правила:

Основное правило для повышения зарплаты – это рост специалиста. Руководители тщательно отслеживают движение своих сотрудников – от стажировки до уверенного специалиста компании. Начальство приветствует увлечения сотрудников, которые касаются специфики компании. Зачастую не требуется получать дополнительного образования, а достаточно просто показать свою заинтересованность.

Сотрудник должен определить, каким образом он будет вести разговор о повышении зарплаты с руководством – письменно или устно. Для устного разговора лучше составить план, как вести диалог с начальством, для чего пользуются следующими рекомендациями:

  1. Определиться, в какой день обратиться с разговором к руководству. Пусть это будет не начало рабочей недели, но и не конец, когда «горит» отчет или у руководства много совещаний по графику.
  2. Вежливо обратиться к начальнику и высказать свое пожелание. Нельзя выдвигать собственные условия или говорить в манере требования. Необходимо просто высказать свое мнение о том, что достойны прибавки к жалованию.
  3. Далее требуется описать все аргументы, на основании которых сотрудник, по его мнению, достоин повышения заработной платы. Сначала говорят о своих достоинствах, потом можно упомянуть необходимость в улучшении финансового положения – оформленная ипотека, рождение ребенка и прочие жизненные неурядицы.
  4. Далее делают длительную паузу, желая услышать ответ от начальника. Если он не может дать положительный ответ сейчас, можно предложить ему обдумать предложение. В другом случае уточняют, при каких обстоятельствах можно получить доплату – взять на себя дополнительные обязательства, совместить две должности.
  5. Если руководитель не может в точности ответить, каким образом получать больше сотруднику, можно предложить свои варианты решения проблемы. Для этого нужно грамотно оценить ситуацию в компании – определить, какая должность освободилась, что из обязательств можно взять на себя.
  6. Требуется обозначить сумму, которая может устроить запрашиваемого. Также важно уточнить, к какому максимуму стремится сотрудник, тем самым обозначив свои решительные намерения.
  7. Если руководитель отказывает в повышении жалования, рекомендуется уточнить, когда можно обратиться с разговором повторно.

Только хорошо проведенный разговор приведет к каким-либо результатам. Пусть будет получен отрицательный ответ, но будет внесена ясность в сложившуюся ситуацию.

Как оформить заявление на прошение повысить заплату в письменной форме?

Зачастую договориться с руководством о повышении заработной платы при личном разговоре не получается. При получении отказа или неоднозначном решении руководителя рекомендуется обратиться к начальнику в письменном виде. Для составления заявления рекомендуется воспользоваться следующими советами для составления текста:

  • В шапке заявления указать должность руководителя и его личные данные – фамилию, имя и отчество. Также прописывают данные заявителя;
  • Далее в середине листа указывают наименование документа – «заявление»;
  • Затем излагают желание получить повышение заработной платы. Прибавка должна быть обоснована – увеличение объема работы, произошедшие изменения в распределении должностей и прочие обстоятельства;
  • В заявлении рекомендуется прописать примерное увеличение заработной платы в процентном соотношении. Пример, 10%, 20% и прочее. Важно указать, как должна быть рассчитана прибавка – от оклада, от среднего заработка;
  • В конце текста поставить дату и подпись.

Образец заявления можно скачать здесь. Текст может быть иным, но не отклоняется от делового стиля.

Можно ли просить повышения з/п после испытательного срока?

При поступлении на новую работу руководители всегда выставляют требования новому сотруднику в виде обязательного прохождения испытательного срока. Зачастую это 3 месяца труда с выполнением требований, установленных для занимаемой должности по Уставу компании.

На основании статьи 22 ТК РФ зарплата в период испытательного срока не должна быть менее оплаты труда сотрудников аналогичной должности, которые уже прошли испытательный срок. Но на усмотрения руководителя идут выплаты премий и вознаграждений.

В результате после испытательного срока заработная плата нового сотрудника должна увеличиться на размеры премий и дотаций. Если этого не происходит, руководителю необходимо напомнить об этом.

Также можно просить о повышении зарплаты после испытательного срока, если объемы труда у сотрудника увеличились, стало больше ответственности. Важно в точности проанализировать ситуацию и определить, на сколько процентов должна быть увеличена заработная плата.

Получить надбавку после испытательного срока можно при условии соблюдения выше описанной инструкции и правил, к которым прибегают при постановке вопроса перед руководством. Запрашивать прибавку можно устно и в письменном виде, описав в заявлении свои аргументы.

Просить о повышении зарплаты руководства необходимо всегда, когда для этого есть основания. Не следует опасаться увольнения и прочих последствий, которые может создать руководство по факту неблагоприятного исхода.

Важно четко аргументировать свои требования и держать с руководителем дистанцию в плане общения. Нельзя применять грубость и неуважительное отношение, прибегать к личной неприязни.

(4 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://jobvnet.ru/kak-prosit-povysheniya-zarplaty/

Как просить повышения зарплаты у руководства

Как просить повышения зарплаты у руководства

Вопрос, как просить повышения зарплаты у руководства, волнует многих. Но не все способны собраться с духом и подойти к начальнику для серьезного разговора. В сегодняшней статье мы расскажем, как решиться на важный шаг и пообщаться с руководителем таким образом, чтобы гарантированно получить прибавку.

Выберете удачное время

Изучите расписание руководителя. Важно подойти к нему в тот момент, когда он не занят важными делами, чтобы общению никто не помешал, и начальник уделил вам достаточное количество времени.

Желательно соотнести разговор с сезонными успехами компании (отчет об увеличении годовой прибыли, выполнение квартального плана продаж), чтобы застать топ-менеджера в хорошем расположении духа.

Вы должны быть уверены, что у компании дела идут хорошо и стабильно.

Отбросьте эмоции

Любой разговор о деньгах не следует начинать слишком эмоционально, даже если ваши нервы накалены до предела. Фразы: «Здесь работаю только я» или «Не повысите оклад – уволюсь» настроят руководство против вас.

Они могут испортить вашу деловую репутацию, сформировать о вас неверное впечатление как о вспыльчивом, неуравновешенном человеке. Никогда не ссылайтесь на третьих лиц, зарабатывающих больше, не рассказывайте о своем трудном материальном положении. Эта аргументация волнует исключительно вас.

Руководителю интересен лишь ваш вклад в увеличение финансового результата фирмы.

Расскажите о своих достижениях

По статистике, 32% руководителей российских компаний уверены, что повышения зарплаты достоин сотрудник, который внес ощутимый вклад в развитие фирмы. Важно понимать, что речь идет не о вашей самонадеянности и амбициях, а о реальных заслугах. Документируйте свои успехи за прошедший период, проанализируйте, как они повлияли на финансовый результат компании или ее репутацию.

подчиненным, желающим увеличить доход, неплохо время от времени без скромности делать акцент на своих успехах и вкладе в рост компании

Приведите примеры увеличения функционала

Почти треть топ-менеджеров считает, что увеличения оклада заслуживают работники, которые постоянно расширяют зону ответственности, примеряя на себя новые обязанности.

Приведите примеры, подтверждающие, что объем работы вырос по сравнению с прошлым годом. Новые сферы деятельности должны оплачиваться по-новому.

Однако если вы выполняете дополнительную работу некачественно, и доказательства этого имеются у руководства, будьте готовы, что повышения зарплаты не будет.

Расскажите о повышении квалификации

Обязательно поведайте начальнику, что вы прошли курсы повышения квалификации, посетили важные семинары, были участниками форумов, освоили работу с новыми программами. Постоянное самосовершенствование в профессиональной сфере делает вас в глазах руководства незаменимым, ценным сотрудником.

Изъявите желание трудиться

Дайте начальнику понять, что вы готовы на большее ради увеличения дохода. Если вы уже достаточно опытны в своей сфере, то наверняка справляетесь с заданиями намного быстрее, чем в начале трудового пути. Поэтому у вас есть время на освоение новых навыков, участие в свежих проектах. Покажите, что не боитесь ответственности.

Ведите себя уверенно

Ведите диалог уверенно, держитесь достойно. При необходимости, порепетируйте дома перед зеркалом. Решительность, упорство, умение аргументированно донести свою позицию и обозначить приоритеты – важные качества в профессиональной среде. Уверенных в себе сотрудников руководство уважает и поощряет охотнее, чем «серых мышек».

Четко обозначьте сумму

Вы должны ясно представлять, на какую прибавку рассчитываете. Обязательно расскажите руководителю, почему именно эта сумма вас устроит. Лучше озвучить цифру в процентах, а не в рублях.

Хорошо, если вы подкрепите ее доводами о среднестатистической инфляции, экономической ситуации в стране, сравнительным анализом зарплат конкурентов.

Однако все аргументы должны звучать сухо, а не эмоционально, в духе: «Я знаю, что в соседнем здании за такую же работу платят больше». Сделайте акцент на том, что хорошо изучили рынок труда.

Спросите мнение руководства о вашей работе

Изъявите желание услышать фидбэк после того, как рассказали о своих достижениях и планах на будущее. Внимательно выслушайте похвалу или критику начальства, сделайте грамотные выводы.

Мнение руководства о вас не должно быть поводом для дискуссий. Это способ понять, какое место вы занимаете в структуре фирмы, оценить свое место и перспективы.

Умный руководитель ценит, когда работник спрашивает его мнение о себе, как о профессионале.

Спорная аргументация

Не ждите положительного итога разговора об увеличении оклада, если вы:

  • не привели конкретных примеров своих заслуг или увеличения функционала;
  • затеяли разговор не вовремя (спад продаж, занятость начальника);
  • вели диалог в жалостно-пессимистичном тоне;
  • переходили на личности и ссылались на коллег («Мария Ивановна ничего не делает, а ей платят больше»);
  • поставили ультиматум («Не увеличите зарплату – уволюсь»);
  • рассказывали исключительно о том, как вам плохо живется, потому что не хватает денег.

Если вас не устраивает текущий уровень зарплаты, решать проблему надо в диалоге. В этой статье мы рассказали о том, как выстроить его правильно.

Не стоит молча обижаться на несправедливость в оплате труда, если считаете, что достойны большего.

В случае, когда аргументированный разговор не увенчался успехом, изучите возможности роста в других компаниях. Дерзайте, и будете вознаграждены за старания!

Источник: https://mixfacts.ru/articles/kak-prosit-povysheniya-zarplaty-u-rukovodstva

Как грамотно просить повышение. Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага

Как просить повышения зарплаты у руководства

Екатерина Кожеватова

Работа.ру

Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность. Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы.ру.

«Если у вас увеличилось количество обязанностей, вы вынуждены выполнять работу других сотрудников, получили новых подчиненных или же осваиваете новые направления — это хороший повод просить прибавку к зарплате», — говорит Мария Жукова, руководитель отдела персонала компании «Бегун».

Шаг первый. Морально подготовьтесь

Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля.

Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.

«Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа» — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».

С этим соглашается Анна Бабакина, HR-менеджер компании Сингента (Syngenta): «К разговору с работодателем надо подготовиться заранее.

Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник. Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».

«Во-вторых, оцените, действительно ли ваша зарплата отстает от рынка, — продолжает Анна. — Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы».

«Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете.

Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.

Шаг второй. Выберите удачный момент

Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.

Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.

«Вы успешно прошли испытательный срок и выполнили все требования и задачи, поставленные вам на этот период? В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда.

— Однако не стоит говорить о повышении, если недавно (менее 6 месяцев назад) вы уже обращались с этой просьбой, и вопрос был решен в вашу пользу».

Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом – подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения.

Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».

Типичные ошибки

1. Аргументация просьбы о повышении словами: «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения.2. Не копите свое недовольство в течение нескольких лет.

3. Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию.

Шаг третий. Выберите место для разговора

Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен.

По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка.

На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей.

Какое повышение имеет смысл просить

Анна Ленда не рекомендует «замахиваться» больше, чем на 10-15% от исходного дохода. А вот Олеся Милехина считает возможным просить повышение на 10-30%. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей.

«Процент, на который вы хотели бы повысить свой оклад, зависит вашей аргументации, — говорит Мария Жукова. — Поэтому, озвучивая желаемую сумму, старайтесь быть предельно объективными и позаботьтесь о фактах.

Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда».

Шаг четвертый. Решающий разговор

Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения.

Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать». Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.

Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход.

Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше. Мы попросили наших экспертов смоделировать ситуацию беседы с боссом.

Анна Ленда: «Иван Иванович, я хотел обсудить с вами мою работу. Мне очень нравится работать в нашей компании, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно понимать, как вы меня оцениваете.

Как вы считаете, над чем мне еще поработать? А как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности или повышению зарплаты (конечно, если у компании есть такая возможность)? Я хочу представлять свои шансы и вашу оценку моего труда. Ведь заработная плата — это тоже оценка».

«Не стоит аргументировать свое желание получать больше денег словами: «Я работаю уже два года, ни разу не был в отпуске и никогда не брал больничный», или «Я все выходные провожу в офисе», — продолжает Ленда. — Такие аргументы ничего кроме раздражения вы не вызовут». Ни в коем случае не ставьте ультиматум: «Или вы повысите мне зарплату, или я уволюсь». Самым вероятным ответом будет «Увольняйтесь».

А вот пример ответа Олеси Милехиной: «Иван Иванович! Могли бы вы мне уделить несколько минут? Мне очень нравится работать в нашей компании.

Мне интересны задачи, которые я решаю, у меня сложившиеся хорошие отношения в коллективе, и я вижу для себя дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста.

Единственное, я знаю, что уровень дохода специалистов с моим образованием и опытом в прошлом году в среднем по рынку вырос на 20%. В связи с этим, не могли бы вы подумать о пересмотре моей системы мотивации или выслушать мои предложения по этому вопросу?»

А если отказ?

Психологи опять же пытаются утешить: отказ — не повод для депрессии. Если вам отказали в повышении, обговорите с руководителем, чтобы вам дали еще ряд обязанностей, которые будут вознаграждены. Если этот вариант вам не подходит, то прямо спросите, с чем связано это решение.

«Даже если работодатель хочет повысить вам зарплату, он не всегда может это сделать, — считает Анна Ленда. — В этом случае поинтересуйтесь, когда вы сможете вернуться к этому разговору. Если вам отказали потому, что качество вашей работы не отвечает требованиям руководства, спросите, что нужно изменить, чтобы улучшить свои результаты.

Составьте список целей и задач, чтобы и вы и ваш руководитель четко понимали, о чем вы договорились».

Олеся Милехина и Мария Жукова согласны с этим мнением: «Если сотрудника в целом устраивает его нынешнее место работы, не стоит принимать скоропалительного решения об уходе из компании. К разговору о повышении будет уместно вернуться через несколько месяцев».

Источник: https://hr-portal.ru/article/kak-gramotno-prosit-povyshenie-sovety-ekspertov-kak-poluchit-pribavku-k-zarplate-ili-pereyti

Advokatkm
Добавить комментарий